中篇
2012年是整装待发的一年,他对自己有了更为清楚的认识,他对自己的工作和生活也有了更为清晰的规划。在蓝天经济城,他的搭档因为有了身孕所以选择回家修养,所以他培养了另一名业务员---黄震来辅助自己团队的发展。在黄震进入这个团队的第一天,他问了黄震这样一个问题:你未来的梦想是什么?黄震说,我想创业。梦想有一股强大的力量,它会把有梦想的人牵引到一起,并且为着同一个目标而奋斗,而因为有同一股力量的激励,追梦的人们会不停的努力,不停的向着梦想前行。
这一年,他26岁,他的心里萌发了他人生中的第三个梦想----成为一名优秀的企业家。这一年,他的团队将招商重点转为实地项目,在与五个经济城的资源争夺战中,他们成功与南翔中冶祥腾达成合作,并引入了祥腾大部分的实地项目。不仅如此,继与祥腾合作之后,他们还萌发了进军商务楼物业管理、采集财务数据捕捉中小企业信息、利用其他平台共享数据资源的设想,并将这些设想逐步付诸实践。
每当他谈及自身团队的时候,他总会很骄傲的告诉别人,他的团队成员各有各的优点,并且每个人在这个团队中都占据着重要位置。他说,一个好的团队需要一个军师,军师就是这个团队的大脑。2012年,他遇见了他的军师。这一年,在拜访百度上海区老总的时候,他的搭档是在经济城号称拥有北大双学位并精通多国语言的曾祝琼,在他与百度老总的会谈过程中,他围绕一个话题花了将近二十分钟还未陈述清楚,而他的搭档仅仅花了两分钟就迅速将话题核心归纳完成并且流利地叙述完毕。在这次会谈之后,他开始重新认识这个人才:她具有卓越的归纳能力、处事冷静,并拥有出众的文学素养和高效的办事能力。据她说,早在2009年,她就已经在外资企业拥有较高的收入,她未来可能还会选择回到原来的外资企业工作,甚至会远赴美国开拓自己的事业。然而,冥冥中的缘分,他遇见了团队所期望的军师人选,在经过两年的“三顾茅庐”式的游说之后,他用他的求贤若渴和翼伽的发展愿景,终于成功说服她加入了自己的团队,并且允诺她:在这里她可以发挥自己的想象来打造这个平台。
2012年下半年,他已决定退居二线,将团队的前锋培养起来担当大任。此时,翟自强的出现对他、对他的团队而言无疑是一个历史意义的转折点,业务部因为翟自强的加入,从此启航。这一年,财务行业的竞争极其激烈,很多项目渠道被抢占,而他们的计划则是先跟上同行的节奏,并且调控对策。在这样的发展规划下,翟自强在整个嘉定区迅速展开业务渠道的布线,他在这一年的渠道布线,为翼伽以后客户量的扩张打下了扎实的基础。
财务部方面,见习财务主管候进红通过两年的不懈努力,从一个默默无闻的财务助理做到如今的财务总监,她拥有过人的执行力、出众的表现以及对于事业的渴望,她的努力是她之所以可以优秀的最根本基石。
在他的眼里,他的团队优秀而且所向披靡,他们具有尚未发掘的潜力,他相信他的队友们都具备独挡一面的能力,而他自己退居二线的目标也在一点点的实现中。他说,他自小的梦想本不是进入这个行业,但是人生的选择常常无法遂愿,在经过那么长时间的积累和磨合之后,他感受到了这个行业的魅力,也在这个平台上结识了很多志同道合的朋友,学习到了许多技能,对于自己也有了很大的提升。未来是莫测的,你无法预见未来的你所行进的道路是否与你最初的梦想一致,但是路一点点地走下来,你的梦也在一点点地扎根、萌芽、茂盛直至枝繁叶茂、繁花似锦。
在经济城中,他的搭档黄震将2012年的楼宇转型至产业化的想法形成了真正的理念,团队的配合也达到了空前的默契,并将各大平台的资源整合发挥到了极致。他们成功切入游戏产业和连锁产业,并在这些产业中建立了自己的朋友圈。这一年里,他们能够依据平台数据库的资源,精确分析准客户的方向,他们突破了一次又一次的瓶颈,带领着团队进入了一个新的阶段,看到了更大的舞台。
2013年,他带领着他的团队与上海百度、北京陌陌、上海新浪、中冶祥腾、巨人网络、盛大网络、酒仙网、游族网络、CHINAJOY、江苏银行、泰隆银行、杭州银行、网鱼网咖、七天连锁酒店、地纬集团、优家宝贝等大平台达成合作,通过这些平台,他们结交了在这些平台上的各种大小客户群体,品牌知名度也有了飞跃性的提升。而之前由于拥有祥腾的广大资源,使得翼伽的财务团队成为了祥腾一些活动的协办方及赞助商,这对于他的团队、他的公司而言,也是一个提升品牌及知名度非常有利的契机。
2013年,翼伽的客户群体从原先的100多家增至300多家,他与他的团队结合当时的公司状态提出整个团队的核心发展方向:需要紧跟经济城的脚步,把核心渠道转向经济城、物业、媒体三大平台。随着团队核心发展方向的调整,翼伽的业务部也迎来了它新的领头人---徐文君。他和徐文君因为游戏而结缘,在游戏里徐文君的勇往直前和领袖风范给他留下了深刻的印象,在翼伽业务部重新调整的过程中,他首先想到了徐文君这个游戏中的出色“前锋”。徐文君加入之后,他的不言放弃和勇往直前继续在他的工作中发挥其过人之处,在他的努力下,业务部的客户引入量很快有了大幅提升,每月的引入量从之前的4、5家很快达到了十几、二十几家,瞬间给翼伽团队的发展带来了巨大的贡献。而他自己,也有一名普通的业务员,晋升为了业务经理。在他身上发生的变化,正是一个普通人经过自身努力和工作锤炼变为圈内能手的真实写照。
目前,连锁企业已成为业界发展的一个态势,也是一个让自身品牌在短期内迅速提升及区域扩张的最好方式。在这个趋势之下,他和他的团队首次提出了财务连锁的想法,并将其付诸实践。在南翔地区,游戏产业发展迅猛,由于政府针对游戏产业提供了丰厚的优惠政策,许多游戏企业入驻南翔,这也为他的团队带来了商机。大部分游戏平台的研发公司成为了他之后希望合作的目标客户,因为研发公司主要的核心着重在技术人员,所以这类公司在财务管理上往往缺乏经验。他带领着他的财务主管候进红跨出了政策摸索的第一步,从对游戏产业的一无所知,开始一点点的深入税务、扶持政策对于游戏产业的相关优惠条件。经过一年时间的学习,他们把游戏产业应该重视的问题进行了一轮又一轮的整合,最终将游戏产业的财务内容研究透彻,并掌握了游戏公司的财务账目制作规则。这一年可以被称作奋斗的一年,他们经常会因工作而开会到晚上八九点,但是当看到最后的成果和整合出来条理清晰的配套资料时,一切的辛苦都物有所值。
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2014年是新的一年,他和黄震离开了蓝天经济城,这个他工作了近九年的地方。每次谈及蓝天的时候,他的心底总是涌起感恩之情,他说,对于蓝天的同事与领导,他总是会心怀感激,如果没有在蓝天历经2009年的那一次转折性的培养,他就不会走到现在,不会有现在这样不断向前的源动力,是蓝天让他发现了自己的价值,也是蓝天让他抓住了自己的梦想。2014年年初,他离开蓝天去完成自己的第三个梦想:成为一名优秀的企业家,做好一个企业。而黄震也在此时去奔赴他的梦想,天下无不散的宴席,他们散了蓝天团队的宴席,没有散的是同样朝气蓬勃的逐梦之心。
2014年,翼伽企业管理咨询有限公司正式展翅。翼伽的LOGO中,橘色的翅膀展翅高飞,蓝色的盾牌围成一个家。他说,翼代表自由,他不希望在翼伽平台上,员工的思想被规则所束缚,自由同样代表着创新,创新是这个时代永远不变的主题,而盾象征着家庭,在这里,企业就是家庭,翼伽愿意为年轻人提供坚强的后盾来扶持他们展翅高飞。而谈到对于加入翼伽的这些年轻人的培养,他提及了他的另一个爱好---汽车,他说自己对于汽车其实有着和游戏一样的痴迷,对于每款车的构造、性能和驾驶感都有着他自己独到的见解。一辆车到了他的手里,他都力求能将这辆车的性能发挥到极致。而他认为,用人就和用车一样,一辆跑车如果没办法让它发挥极致,就如一个人才让他荒废是一样的。很多人认为上海的公路是没法将跑车的性能发挥到极致的,而他做到了。因此在公司的选人和用人上,他也坚持将合适的人放在合适的岗位上,然后任其将自身的能力发挥到极致。
他对于有活力的年轻人一直抱有期待,他欣赏每一个有梦想的人,因为有同样的梦想,所以他们来到了翼伽,在这里,他们有着共同的奋斗目标。他说,这个平台不单是一个公司,也是一个创业平台,他们如果有能力,可以选择依托翼伽创业,如果有创意,就可以将创新模式在这个平台上尝试,一旦成功,就可以拥有自己的团队进行平台再创业,让第三产业无限延续。因为未来的资源是不可估量的,未来翼伽将会拥有几百甚至几千、几万家中小型客户,而这些客户对于人力资源、银行借贷、财政政策、社会保险、企业文化、网络建设等都没有专业人才直属负责,但是又有着极大的需求,因此翼伽将接收到更多的服务需求信息,开展更多的企业配套服务,同时在翼伽平台上锻炼自己的年轻人也会因此获得更多的成长。
2014年4月,他正式担任上海翼伽企业管理咨询有限公司的总经理,在他上任的那一天,他对自己的团队成员说,翼伽的发展将以创新的模式进军整个财务市场,而他将把自己百分之百的时间奉献给翼伽的发展。同样在这个四月,翼伽正式股改:中层管理者持股20%,基层员工持股10%,实现了翼伽发展将与每名员工相连的目标。而在这一年,翼伽的年度目标是将自己的规模扩张一倍,并以代理记帐为平台延伸第三产业。此时,翼伽新增了一个崭新的部门——企业增值部,由他游说两年之久的曾祝琼担任部门主管。新部门的设立无疑给翼伽未来的发展带来了新的希望,而她的加入也给翼伽带来了一个负责指挥的大脑,同时得益于她的加入,翼伽原先复杂的文案工作也逐步趋于规整化。
2014年5月,他提出了财务APP的研发想法,一款基于财务内部管理、委派各项任务、便于渠道查询工作流程、自行监督工作流程、即时为客户更新最新财务数据的财务软件就此应运而生。伴随着版本的升级,财务APP也将逐步完善,为客户带去更全面的服务。同月,翼伽第一家连锁加盟店的试运行顺利展开,在财务新秀陈义云的带领下,这个平台得到了迅猛的增长,其发展速度甚至一度超越了总部。第一家连锁加盟店如此成功的发展,让他更坚定了翼伽未来要走连锁发展道路的决心。
同年六月,翼伽与立信会计学院达成人才输送合作,翼伽在人才上的培养将趋于专业化、规模化,而翼伽即将开展的的财务产业联盟也将享有这些人才资源,在让更多的毕业生体验财务工作的同时,翼伽也将致力于与其他院校达成毕业生合作意向。
同年七月,翼伽业务部、财务部、增值部三个部门正式迎来了学校推荐的第一批学生,各部门队伍迅速扩大。他说,对于年轻人,翼伽愿意为年轻人的梦想买单,虽然年轻人对于具体的工作操作上尚存欠缺,还不能熟练掌握,但是他们具备学习的意识,通过学习,他们会迅速掌握技能,而且年轻人的思维方式不同于八零后,在创新方面也优于八零后,他选择相信年轻人,尊重且努力实现他们的创新理念。财务部培养了一批新人财务,使她们在熟悉学校书面知识的基础上,更多地接触到了财务方面的营销概念,真正意义上开始熟练掌握财务服务的具体流程和操作;业务部的新人则着力于拓宽业务渠道,从互联网、电话销售、商务楼资源整合等方面入手形成新的销售模式;增值部着力于新媒体平台的建设,将微信、微博营销深入,企业文化深度建设。
时间来到2014年的8月,翼伽距离全年600户客户的目标仅差不到100户,这样的发展速度为整个团队注入了信心,而他对于2015年的目标也更加有野心。他说,2015年的目标是在今年的客户量上翻一番,实现1200户的计划,但是在实现这个目标的同时,公司也将更加注重人才的培养和加盟店的开设。值得庆贺的是,翼伽第一家加盟店仅用三个月就累积了100余户客户,并将在14年12月有望脱离总部的培养,成为一个独立的、自行运营的公司,这也在一定程度上印证了财务连锁的可行性。而目前,到今年年末新增四家加盟连锁店的目标也在一步步实现,希望嘉定的财务市场在未来将逐步被翼伽主导。
随着翼伽客户数量的不断增加和客户品牌的不断提升,翼伽在2014年9月开始推出“VIP专属服务项目”。对于被纳入VIP的客户,翼伽都会派出公司的主管人员和客户直接面对面沟通,针对客户公司的具体情况和具体需求,为客户量身定制财务咨询方案和企业配套服务方案,从而与VIP客户达成更为深入的合作,并为其带来更为贴身、优质的服务。在为VIP客户提供专属服务的同时,翼伽亦将在其微信、微博和官网三个新媒体平台上,开拓“品牌专栏”专区,对翼伽和VIP客户的合作详情进行报导,进一步扩大双方影响力。
金秋十月,翼伽也迎来了属于自己的丰收时刻:翼伽客户量即将突破600户,提前两月完成全年发展目标!这样的佳绩,得益于社会各界同仁和广大客户的大力支持和帮助,也得益于全体翼伽人为共同筑梦而付出的艰辛努力。为了庆祝这来之不易的成果,也为了感谢全体员工的付出,杨毅佳表示,将在今年12月份组织全体翼伽人来一次出国游,让翼伽的追梦人们在异国的阳光沙滩上,放松身心,也让异国的瑰丽风景,共同见证翼伽的成长。
一个集合了专业、凝聚力、梦想的团队拥有强大的能量,无论在怎样艰苦的环境下,它都可以逆境生存,顺境助长。翼伽中的每一个人,互相信任、彼此关怀、犹如亲人、一同奋斗。
他是杨毅佳,翼伽企业管理咨询有限公司的CEO,他也是逐梦人,带着一个企业的梦,永远往前迈进,梦想不熄,逐梦不停。